Pensar estratégicamente | Alberto Astorga

Para alcanzar el éxito, tanto en la actividad empresarial como en la política, es necesario determinar una estrategia a seguir. Sin estrategia clara, las medidas, actuaciones o actividades que suponen las distintas tácticas para conseguir el objetivo, perderían gran parte de su efectividad. Nadie nos seguirá sino sabemos dónde vamos. Por eso, cuando establecemos con claridad el objetivo, sometiéndolo a la concreción a la que nos obliga el coaching, determinar la estrategia e ir definiendo las distintas acciones para seguirla y alcanzar el objetivo, harán que la eficacia de estas se refuercen y que se multipliquen sus efectos positivos.

Pensar estratégicamente es la mejor receta para el éxito. Objetivo, estrategia, táctica son conceptos arraigados desde siempre en la teoría militar, pero en la empresa y en la política ya empiezan a tenerse en cuenta en sus respectivos ámbitos de actividad.

En la gestión empresarial, se asume el diseño de las estrategias y vienen aplicándose de forma progresiva desde mediados del siglo pasado.

Tras la Segunda Guerra Mundial, se abandonaron los criterios empresariales basados en la exclusiva planificación de la producción, para empezar a considerar la toma de decisiones en el marco de estrategias previamente diseñadas.

Sin embargo, en la política y entre los políticos -que se dejan llevar más por los vaivenes del momento y de las oportunidades-, no es habitual determinar unas estrategias claras, lo que ocasiona que políticos prometedores acaben fallando y fracasando en sus proyectos personales, de partido y de gobierno.

‘El arte de guerra’, de Sun Tzu, es desde hace muchos años, uno de los libros de cabecera de directivos empresariales, ejecutivos y también de políticos. Fuente de inspiración para Maquiavelo, Napoleón y Mao, no es únicamente un libro antiguo de práctica militar, sino un tratado sobre la naturaleza humana en momentos de confrontación. A pesar de tener más de dos mil años, todos sus consejos siguen vigentes hoy en día. Para Sun Tzu, «el enemigo que actúa aisladamente, que carece de estrategia y que toma a la ligera a sus adversarios, inevitablemente acabará siendo derrotado».

Se trata de definir de forma reflexiva y meditada tanto los temas y los mensajes como los grupos de decisión a quienes se dirigen y los medios de comunicación que mejor apoyen los esfuerzos a realizar. El dejarlo todo a la ‘creatividad’, al ‘institnto’ o a la ‘experiencia’ del político son errores con los que se pueden nublar los mensajes, ofrecer un perfil poco convincente, desmotivar a quienes ya apoyan el proyecto y desperdiciar los siempre escasos recursos de toda campaña electoral.

Y, una vez diseñada la estrategia, hay que ejecutarla cuidadosamente y en toda su extensión y aspectos; se trata de elementos que están interconectados e interrelacionados entre sí formando un todo para alcanzar un fin y un objetivo concreto.

Además, al actuar la política y la empresa en entornos cada vez más cambiantes y dinámicos, sino turbulentos, es conveniente que las estrategias sean también flexibles y que se puedan adaptar y redefinir de forma ágil, conforme a las circunstancias que se vayan produciendo, pero sin caer en ‘ocurrencias’ desafortunadas. Para un mismo objetivo y una misma estrategia para conseguirla, las tácticas pueden ser distintas según los equipos humanos de que se trate, el entorno físico en el que actúan o el momento en que tienen que llevarse a cabo.

Confiar en que el elector ‘conoce, reconoce, razona y recompensa el trabajo, la dedicación o los argumentos’ del candidato no ayuda ni es suficiente, ni es verdad. No lo hará. Lo que antes eran decisiones racionales del elector, hoy son decisiones emocionales e inisperadas en las que intervienen multitud de factores.

Pese a que las estrategia haya sido diseñada ‘para ganar’, también las tácticas han de adptarse ‘para no perder’. Saber reaccionar a tiempo y con eficacia son elementos que no garantizan el éxito, pero sí, al menos, pueden evitar el fracaso.

Alberto Astorga